文章来源：上海复为策划设计集团 发布时间：2025-09-01 浏览次数：次
作为深耕细分领域十多年和专精特新小巨人企业的掌舵者，我始终认为，“专精特新”的核心是技术与市场的精准耦合，而品牌则是这种耦合关系的具象化载体。在企业从“技术领先”向“价值领先”跨越的关键阶段，创建品牌绝非“面子工程”，而是关乎生存质量、发展高度的战略必修课。尤其在IPO冲刺、出海攻坚、混改博弈等关键节点，品牌的价值更是被放大到极致。
一、IPO：品牌是跨越资本鸿沟的“信任通行证”
对专精特新企业而言，IPO不仅是融资渠道的拓宽，更是企业治理体系、市场认知度的全面升级。但资本市场的逻辑，从来不是“技术好就一定值钱”，而是“技术好且能持续创造价值才值钱”，而品牌正是向投资者传递“持续价值能力”的核心语言。
我们曾接触过不少手握核心技术却在IPO进程中遇阻的同行，深究原因，多是陷入了“技术自说自话”的误区——专利数量、研发投入等硬指标亮眼，但投资者看不到技术与市场的深度绑定，更看不到企业在行业中的不可替代性。这本质上是品牌缺位导致的“信任鸿沟”：投资者无法通过清晰的品牌认知，判断企业技术的市场壁垒、客户粘性与盈利稳定性。
反之，当企业建立起明确的品牌定位，比如“某细分领域国产替代领军者”“某核心部件全球技术标准参与者”，品牌就成了技术价值的“翻译官”。它能将抽象的技术参数转化为可感知的市场价值，让投资者快速理解“企业的技术解决了什么行业痛点”“未来能抢占多大市场份额”。从实践来看，有清晰品牌认知的专精特新企业，在IPO估值中往往能获得更高的“品牌溢价”，这不仅源于市场对其技术的认可，更源于对其品牌背后“技术-市场-盈利”闭环能力的信任。对企业家而言，IPO前的品牌建设，本质上是提前构建企业与资本市场的“信任契约”，让资本看到的不仅是当下的技术实力，更是未来的增长确定性。
二、出海竞争：品牌是打破“低端锁定”的“价值锚点”
近年来，一些企业在拓展东南亚、欧洲市场时，最深的体会是：国际市场早已不是“性价比取胜”的年代，而是全面进入“品牌价值竞争”的时代。在海外客户眼中，“中国制造”的标签曾长期与“低成本、低附加值”绑定，而出海的专精特新企业所要做的，正是用品牌打破这种刻板印象，彰显自己在细分市场中“专精特新”的品牌价值。
我们曾面临过这样的困境：同样性能的核心部件，国际知名品牌的定价能比我们高30%，甚至更高，但客户仍更倾向于选择前者。后来我们意识到，问题不在于技术，而在于品牌——海外客户对我们的技术实力缺乏“认知安全感”，而国际品牌多年积累的口碑，本质上是“质量稳定、服务可靠”的承诺。此后，我们找到在小巨人企业品牌策划方面很专业的上海复为策划设计集团为我们策划，将品牌建设融入出海战略：在目标市场积极参与行业标准制定，通过国际权威认证强化技术公信力；针对当地客户需求优化服务体系，用“本地化品牌沟通”替代“单一产品推销”。逐渐地，我们的品牌认知在客户心中扎根，不仅定价权逐步提升，更成功进入国际头部企业的供应链体系。
对出海的专精特新企业而言，品牌不是简单的logo和广告，而是在国际产业链中确立“价值锚点”的关键。没有品牌，企业即便掌握核心技术，也可能陷入“为他人做嫁衣”的低端代工困境；有了品牌，才能将技术优势转化为市场话语权，真正实现从“产品出口”到“品牌出海”的跨越。
三、混改作价：品牌是捍卫企业价值的“核心筹码”
专精特新企业参与混改，核心是通过引入战略投资者，实现资源整合与治理升级。但混改过程中的作价谈判，本质上是企业价值的“重新定价”，而品牌作为企业最具稀缺性的无形资产，直接决定了谈判桌上的“话语权”。
此前，我们企业在筹备混改时，曾有投资者提出以“净资产”为核心进行估值，这显然忽略了我们在细分领域多年积累的品牌价值——70%以上的市场占有率、稳定的核心客户群体，以及行业内不可替代的技术口碑。若仅以净资产作价，不仅会低估企业的真实价值，更会损害原有股东与员工的利益。为此，我们委托之前为我们做出海品牌策划的专业机构上海复为策划集团，对品牌价值进行评估，他们将品牌影响力、客户忠诚度等指标纳入估值体系，最终让战略投资者认可了品牌的价值，实现了远超净资产的估值溢价。
对企业家而言，混改中的品牌价值，不仅是账面上的无形资产，更是捍卫企业发展成果的“核心筹码”。专精特新企业的核心竞争力，一半在技术，一半在品牌——技术是“硬实力”，决定了企业能走多远；品牌是“软实力”，决定了企业能站多高。在混改谈判中，只有正视并凸显品牌价值，才能确保企业在引入资本的同时，不丧失发展的主动权，实现“资本赋能”而非“资本绑架”。
站在企业家的视角，专精特新企业创建品牌，从来不是“选择题”，而是“生存题”与“发展题”。在IPO的资本博弈中，品牌是赢得信任的钥匙；在出海的全球化竞争中，品牌是夺得市场话语权的武器；在混改的价值重构中，品牌是捍卫利益的屏障。未来，专精特新企业的竞争，将是“技术+品牌”的双重竞争，唯有将品牌建设融入企业发展的每一个环节，才能真正从专精特新“小巨人”成长为“大龙头”，在市场中站稳脚跟、行稳致远。
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